Inaugurando a Escola da Prospecção, a Abreast traz algumas dicas de como prospectar com sucesso:

Dica 1 – Saiba com quem você irá falar – identifique o decisor, procure na internet, peça indicação de conhecidos, quanto mais informações você tiver, seu sucesso será maior.

Dica 2 – Não julgue antes de prospectar – resista ao julgamento, mesmo que tenha informações positivas em relação à compra, não analise o cliente pela roupa ou maneira que ele fala, trate todos da mesma maneira.

Dica 3 – Pesquise sobre a empresa antes de prospectar – Utilize Linkedin, Facebook, Google e demais ferramentas para localizar seu cliente, tenha informações da empresa ao falar com o prospect, o resultado será surpreendente.

Dica 4 – Tenha um roteiro – Crie discursos para falar com o prospect, não decore a fala, quanto mais você conversar com o prospect, maiores são as chances de uma reunião ou uma venda.

Dica 5 – Mensure os resultados – Crie relatórios de prospecção, insira quantos contatos por dia, o custo de cada contato, e no fim do mês veja qual seu índice de conversão.

Dica 6 – Faça perguntas ao prospect – Elabore perguntas abertas e fechadas, deixa seu prospect falar, entenda ele, ofereça algo que traga valor à ele, e para saber isto, pergunte.

Dica 7 – A mais importante, PROSPECTE diariamente, ofereça seus produtos e serviços, e não esqueça, prospecção é a parte mais importante da venda, é através dela que uma venda inicia.

E aí vamos prospectar novos clientes?