PROSPECÇÃO NÃO É SOMENTE AGENDAR REUNIÕES

Essa semana um dono de uma empresa, muito claro com o quê pensa de setor de pré venda: tem que somente agendar reuniões. Na hora pensei ‘ esse cara não entende nada ‘, e realmente o conceito dele sobre prospecção é outro, pois além dele comentar isto, citou que o trabalho do pré venda deve ser ligar e perguntar se a empresa tem interesse, e não ficar fazendo muitas atividades para engajar.

Prospecção é muito mais que agendar reuniões:

1 – É manter relacionamento;

2 – É ser um setor que dá todo suporte à área de vendas com informações relevantes para os vendedores venderem;

3 – É entender de vários mercados e montar estratégias em como ajudar;

4 – Identificar pessoas chaves nas empresas; A gente faz muito mais que agendar reuniões, somos o setor mais desafiador de uma empresa, e infelizmente o quê sofre o pênalti primeiro, quando algo dá errado, por isso sempre digo, quem sempre culpa a prospecção, NÃO ENTENDE NADA DO ASSUNTO.