Muita gente bate cabeça na hora de abordar uma pessoa, seja por e-mail ou telefone.
Ficam horas e horas bolando algo ‘ sensacional ‘, e no final, a abordagem é sempre assim:
‘ Olá pessoa, sou a pessoa tal, da empresa X, trabalhamos com X, Y, ajudamos empresas como a sua, ou ( empresas como a sua aumentaram sua receita ou cortaram custos com a solução tal )’, perder tempo pra falar isso?
Prospecção é leitura, argumentação, e principalmente NATURALIDADE.
Já tentaram mudar as palavras na hora de abordar?
‘ Ao invés de falar que ajuda empresas como a sua, trocar por algo tipo A EMPRESA X JÁ TEVE UM AUMENTO CONSIDERÁVEL, VISTO QUE O MERCADO DE X É ASSIM, ASSADO, ‘.
E não esqueça:
1 – Leiam bastante;
2 – Treinem;
3 – Não se apresse;
4 – Estude a pessoa abordada;
5 – Não foque somente em agendar reunião;
6 – Crie confiança na pessoa;
7 – Não tente marcar reunião de primeira.
Boas prospecção a todos,