Voltamos com esse assunto, e como não dá pra deixar de falar, como tem pessoas cobrando sobre prospecção sem entender do processo.

E o pior disso, com menos de um mês de trabalho, seja com terceirizado ou equipe interna, é um total absurdo, e ainda tem mais, são pessoas que nunca fizeram antes, e não sabem como funciona e nem como fazer.

É muito chato, falamos para clientes, pessoas: prospecção NÃO DARÁ RETORNO IMEDIATO, pode espernear, chorar.. Mas a pessoa que cobra resultado, muitas vezes NÃO AJUDA EM NADA NO TRABALHO.

1 – Entendam da SUA empresa primeiro;

2 – Montem cenários ( em como abordar, o quê podem lhe falar.. );

3 – NÃO façam ligações para uma lista fria para APRESENTAR sua empresa;

4 – CRIEM relacionamento com as empresas ( demora );

5 – Ao adicionar alguém no Linkedin, não falem o quê fazem, e sim criem conexão;

6 – Gestores – não cobrem retorno todo dia, irão ter dias que não conseguiremos nada, é normal;

7 – Saiba o quanto a pessoa que prospecta sofre: ninguém atende o telefone, o número não existe, o e-mail volta…

PROSPECÇÃO É RELACIONAMENTO, TEMOS QUE GERAR CONFIANÇA NA PESSOA PROSPECTADA, ISSO NÃO É DO DIA PARA A NOITE.