Olá prospectadores, em pleno domingo falando sobre prospecção, tem que gostar …….

Nosso assunto neste artigo fala sobre um assunto em prospecção que sempre nossos clientes ou pessoas que trabalham com prospecção fica em dúvida, devo vender na abordagem de prospecção?

A resposta para esta pergunta é: NÃO FAÇA ISSO, explico alguns motivos:

1 – Crie valor: faça o prospect sentir que seu trabalho SUPRE alguma necessidade que ele possui;

2 – O cliente não irá se preocupar em pagar um valor pelo seu serviço, desde que você entregue algum benefício;

3 – Prospecção é abrir portas.

A prospecção é responsável pela CRIAÇÃO DE NECESSIDADES, não pela venda, muitos confundem isso, por isso as empresas estão investindo fortemente em SDR’s, terceirizam a prospecção, e deixam seus vendedores, executivos de contas… venderem.

Então lembre-se PROSPECÇÃO NÃO É VENDA, NÃO CONFUNDA.