Hoje em dia, como as pessoas acreditam em gurus na prospecção que leram SPIN SELLING E RECEITA PREVISÍVEL e acham que sabem tudo sobre prospecção.

Na prospecção não existe fórmula mágica e sim muitos fatores que não temos como controlar:

1 – Não atendem o telefone – não tem como entrar na linha telefônica;

2 – Não informam a pessoa certa – a pessoa não tem Linkedin, ou tem e não atualiza…

3 – O telefone está errado – Qual a fórmula?

4 – A pessoa nunca está na mesa, sala, local dela – vai até a pessoa?

5 – Não transferem a ligação – xingar?

6 – Secretária barra – empatia;

7 – Não respondem e-mails – e agora?

8 – Dizem quase sempre que não antes de ouvir – abordagem errada;

9 – A abordagem da pessoa que prospecta é horrível – não existe receita.

Uma das piores coisas são pessoas ou empresas que nunca fizeram prospecção, e cobram retorno rápido, existe uma curva de aprendizagem, com erros e acertos dos dois lados ( empresa e prospectador(a) ), tem que alinhar o quê é certo e errado, e isso se faz como: PRATICANDO.

Pratiquem e aos poucos terão mais cancha, saberão sair de uma objeção, conhecerão mais o mercado e a si mesmo…