Olá prospectadores, hoje quero deixar a todos um modelo de roteiro para engajar nas suas prospecções.

Espero que aproveitem bem para agendar ótimas reuniões.

Segue o modelo:

Você: Olá ‘ prospect ‘, sou o ( seu nome ) da ( sua empresa ), percebo que te peguei de surpresa, mas você pode me auxiliar ?

Prospect: ele pode colocar objeções como: não, não quero, não posso…

Você: ótimo, vi quê você é ( cargo ), então imaginei que pode bater um papo comigo sobre ( objetivo e atividades da empresa ).

Prospect: sobre o quê? vocês fazem o quê?

Você: a ( sua empresa ), coloque também ( dois diferenciais ) e onde sua empresa ajuda.

Prospect: me interessei por isso…

Você: Que legal, porque esse ( o quê você citou como objetivo do prospect ) é interessante?

Você: faça perguntas abertas sempre associando ao problema do prospect.

Após estas interações interaja no agendamento da reunião.

Ótimas prospecções.