Recebemos muitos e-mails de prospecção e ligações de prospecção, porém o discurso é quase sempre o mesmo: minha prospecção não está boa, porém quando peço para mostrarem como fazem, é sempre o mesmo problema, o DISCURSO.
Tentem não usar algumas dessas expressões:
1 – NOSSA EMPRESA ESTÁ PRONTA PARA LHE ATENDER – é o mínimo a ser feito;
2 – QUERO TE APRESENTAR NOSSOS SERVIÇOS – não se deve apresentar nada;
3 – TEMOS UMA SOLUÇÃO – todos tem, tem que resolver problemas;
4 – NOSSA EQUIPE MULTIDISCIPLINAR – gente sem foco em uma área;
5 – TEMOS OS SERVIÇOS DE... – só olhar no site que está lá;
6 – CONHEÇA NOSSOS SERVIÇOS – quero conhecer como resolvem os problemas;
7 – NOSSOS ESPECIALISTAS – hoje todos são especialistas com um mês de atuação em qualquer área;
8 – VOU TE ENVIAR NOSSO MATERIAL – já era;
9 – SOU DA EMPRESA X, FAÇO ISSO, TRABALHO COM ISSO – ninguém quer saber uma descrição sua;
10 – GOSTARIA, PODERIA, QUERIA .. – expressões que remetem ao passado.
Prospecção é estudo, e ação com embasamento e conhecimento.