Olá prospectadores, estamos voltando com tudo, e hoje nosso artigo questiona vocês sobre um tópico, vocês realmente sabem prospectar?

Como sabemos, a prospecção é uma ciência, não basta apenas levantar o telefone, existem técnicas para isso, e o mais importante, deve haver motivação e resiliência.

Então abaixo deixamos alguns itens para reflexão, e queremos ver se estão realizando da maneira correta:

1 – Sei qualificar meus prospects? Não são todos os segmentos ou prospects que podem ser nossos clientes, então vocês sabem qualificar? Identificar o segmento, analisar o mercado do prospect, o tempo de compra..

2 – Conheço o meu serviço / produto? Este item é muito importante, às vezes não sabemos muitas coisas da nossa empresa, e assim não conseguimos transmitir a mensagem às demais.

3 – Meus e-mails não trazem retorno – Minha abordagem está muito formal ou informal? Até para escrever um e-mail, existe técnica, você sabia?

4 – Minhas ligações estão sem retorno – Como está sua abordagem? Seu tom de voz está adequado? Crie um roteiro baseado em valores, benefícios, notará a diferença.

Hoje em dia não coloquem na cabeça aquela velha frase da prospecção ‘ para cada dez ligações negativas, consegui uma positiva ‘, nunca pensem nisso, vocês devem ligar para 10 e falar com 10.