Olá prospectadores, neste último mês tivemos muitos questionamentos sobre a prospecção, e o principal deles, foi se prospecção de clientes realmente funciona, sabe qual foi a resposta que falei às pessoas? Se elas tiverem paciência, organização e foco, com certeza funciona, pois a prospecção de clientes, é um processo de médio a longo prazo.

Muitas vezes esta preocupação sobre o serviço, se dá porque a empresa está querendo vender, e acredita que basta levantar o telefone e ligar, que o resultado aparece, quando na verdade, a prospecção deve ser planejada e organizada para ter êxito.

Alguns dos pontos que fazem os gestores não acreditarem na prospecção são os seguintes:

1 – Ansiedade por vender mais;

2 – Não ter planejamento comercial;

3 – Falta de foco.

Notem que são mais fatores psicológicos do quê comerciais, pois a ânsia de vender mais acaba com a organização que um processo de prospecção deve ter.

Portanto, se sua empresa é organizada, possui foco, com certeza a prospecção irá funcionar, e digo mais, o resultado será ótimo e sua empresa irá vender mais de maneira assertiva.