Olá prospectadores, nosso artigo da semana fala sobre a ansiedade no processo de prospecção, atrapalha a venda, vocês concordam?

Aqui na Abreast, enxergamos isso como um fator muitas vezes determinante sobre o resultado em vendas de nossos clientes, pois muitos acham que a prospecção tem que ser algo rápido, sem organização e planejamento, pois é totalmente o contrário, prospecção envolve organização e planejamento sempre.

A prospecção não pode ser um processo rápido, tem que ser abordado vários pontos, como:

1 – Ter um segmento pra atuar – saber o foco na prospecção.

2 – Alimentar o pipeline de vendas – ter os clientes certos, mapeados.

3 – Busca de necessidades – entender o nicho do cliente e apontar onde sua atuação pode contribuir.

4 – Registrar os contatos – ter uma ferramenta e alimentá-la corretamente para não perder o foco.

Pessoal, se não planejarmos a prospecção, entender que isso é um processo, não dará certo, não adianta ter alguém realizando a prospecção e ter ansiedade que o resultado será da noite para o dia, o processo de prospecção para dar retorno, demora mais ou menos de 30 a 40 dias.

Portanto tenham mais calma, organizem seus processos que tudo dará certo, ansiedade é bom, mas demais faz mal.

Ótimas prospecções a todos.