Uma venda acontece quando o potencial cliente fica encantado com a solução que sua empresa oferece, mas de nada adianta encantar a pessoa errada.

As demonstrações de sua solução são realizadas onde existem maiores chances de obter resultado?

Para que essa pergunta seja respondida, precisamos analisar 4 passos imprescindíveis da prospecção:

1- Identificar potenciais clientes: fazer contato com empresas potencialmente capazes de adquirir sua solução.

2- Localizar os decisores: falar com a pessoa certa faz total diferença.

3- Identificar demanda da solução a ser ofertada: saber se sua oferta solucionará a dor do potencial cliente.

4- Agendar reuniões eficazes: agendamento com empresa certa, pessoa certa e no momento certo.

Prospecção eficiente aumenta a chance de venda. Foque nisso e suas vendas acontecerão naturalmente.

Este artigo foi escrito pela colaborada da Abreast Prospecção Corporativa, Andreia Strieder.