Olá prospectadores, como estão, em nosso post anterior, mostramos alguns princípios da prospecção, e aí se identificaram?

Hoje, nosso artigo mostra alguns erros cometidos ao prospectarem novos negócios, vamos a eles?

1 – Não conhecer sua empresa – Erro muito comum, conhecemos o produto/serviço, mas não conhecemos a empresa em quê atuamos, nossas características, demandas, necessidades.

2 – Quem é o nosso prospect? – Não saber quem será prospectado é um erro fatal, é o popular ‘ tiro pro alto ‘, sem isso não temos como trazer efetividade e qualquer cliente serve.

3 – Aceitar as objeções – É o profissional passivo, que recebe um ‘ não ‘ e acha que está tudo bem, parte para mais uma ligação, NÃO FAÇAM ISSO, ARGUMENTEM.

4 – Não planejar a prospecção – Temos sempre que entender a prospecção como algo essencial à empresa, sem ela não há venda, não tem novos negócios.

Então pessoal, quais outros erros consideram graves ao prospectar novos clientes?

Ótimas prospecções a todos.