Olá prospectadores, nosso artigo de hoje elenca 3 fatores decisivos para iniciar a prospecção de novos clientes:

1 – Não possuo volume de negócios – Consideramos este o principal, pois uma empresa não sobrevive de um ou dois clientes, e quando não temos um volume de propostas, de prospects, não temos rumo em nosso negócios, não sabemos para onde e quando vamos avançar, então a prospecção para este caso é FUNDAMENTAL.

2 – Não tenho equipe comercial – Outro fator importante, sua empresa é sempre representada pelo dono? Sem uma equipe comercial, não podemos direcionar nossos esforços, o dono ou diretor, possui diversas responsabilidades na empresa, e o mesmo ter que sempre prospectar e vender, é complicado, não é?

3 – Não gosto de prospectar – Fator que muitas empresas decidem terceirizar o serviço, a grande maioria não gosta de prospectar novos negócios, e para eles terceirizar é a melhor maneira, inclusive para aumentar o lucro e reduzir o custo interno.

Portanto pessoal, se vocês sabem de outro motivo, algo em sua empresa, por favor compartilhem conosco.